Formation
Vendre avec le DISC
Vendre avec le DISC et avoir un argumentaire adapté à la personnalité de votre client, voilà tout l’enjeu de cette formation. La méthode des couleurs permet de mieux cerner son propre profil mais également celui de ses interlocuteurs pour trouver les arguments qui font mouche.
Dans un monde où la relation client est plus que jamais au cœur de la performance commerciale, comprendre le fonctionnement de ses interlocuteurs devient un véritable levier de réussite. Cette formation s’appuie sur le modèle DISC-4Colors pour aider les commerciaux, vendeurs et professionnels de la relation client à adapter leur approche en fonction des profils comportementaux de leurs clients : rouge (directif), jaune (enthousiaste), vert (coopératif) et bleu (analytique).
À travers des mises en situation concrètes et des outils simples, les participants apprendront à vendre avec le DISC, ajuster leur communication et construire une relation de confiance plus rapidement. Ils repartiront avec des techniques précises pour capter l’attention, convaincre sans forcer et fidéliser durablement.
Accessible, ludique et immédiatement applicable, » Vendre avec le DISC » transforme la vente en un art de l’adaptation.
Description de la formation
Gagnez en efficacité commerciale
La formation « Vendre avec le DISC » s’appuie sur la méthode DISC revisitée par 4Colors. Elle vous permet de mieux comprendre les dynamiques comportementales qui influencent les décisions d’achat. Vous apprendrez à identifier rapidement le profil de votre interlocuteur et à ajuster votre communication pour capter son attention, créer de la confiance et convaincre plus facilement.
Grâce à cette approche, vous serez capable de négocier sereinement même dans des contextes tendus, de gérer les objections avec assurance et d’adopter une posture adaptée à chaque situation.
4 couleurs et des possibilités infinies
Dans un marché toujours plus concurrentiel, l’agilité relationnelle est devenue une compétence clé. Grâce aux outils du DISC/4Colors, vous apprenez à repérer les signaux révélant les attentes et priorités de vos clients, à construire des argumentaires adaptés aux différents styles de décision et à défendre vos marges avec conviction face à la pression concurrentielle. Cette approche vous permet également d’explorer de nouvelles opportunités en élargissant votre champ d’action. La capacité à lire les comportements et à dépasser ses automatismes devient ainsi un avantage décisif pour conquérir de nouveaux marchés.
Fidélisez vos clients
Le DISC/4Colors ne se limite pas à mieux vendre : il vous aide à bâtir des relations durables. En comprenant le style comportemental de vos interlocuteurs, vous développez une proximité sincère et instaurez une véritable relation de confiance. Cette formation vous apporte les clés pour renforcer vos liens avec vos comptes clés, anticiper les besoins cachés et les objections potentielles, et transformer vos clients en partenaires et ambassadeurs de votre entreprise.
Développez votre potentiel personnel
Mieux comprendre les autres passe d’abord par une meilleure connaissance de soi. Avec la méthode DISC/4Colors, vous identifiez vos points forts et votre style dominant, reconnaissez vos zones de confort comme vos angles morts, et expérimentez des stratégies d’adaptation en travaillant sur votre style opposé. Ce cheminement de développement personnel devient un véritable levier de progression professionnelle, vous permettant de gagner en confiance, en impact et en flexibilité dans vos relations commerciales.
Une méthode simple et opérationnelle
La force du DISC/4Colors réside dans un langage clair, partagé et immédiatement utilisable. Vendre avec le DISC met à votre disposition des outils concrets pour décoder les comportements en temps réel, une grille de lecture universelle adaptée à tout type de client, ainsi qu’une approche ludique qui rend la communication plus fluide et naturelle. Elle vous permet également de renforcer votre capacité à transformer chaque échange en véritable opportunité commerciale.
Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une première expérience en vente, négociation ou relation client est recommandée pour tirer pleinement parti de la formation.
Commerciaux, vendeurs, business developers https://www.profil4colors.com/web/dynamiser_son_approche_commerciale_disc.png Responsables et directeurs commerciaux Entrepreneurs et indépendants Conseillers clientèle, chargés d'affaires Toute personne en contact avec des clients ou prospects
À l’issue de la formation, les participants seront capables de : Identifier le profil DISC de leur interlocuteur (rouge, jaune, vert, bleu) Adapter leur discours commercial à chaque type de personnalité Mieux gérer les objections selon les profils Créer une relation de confiance plus rapidement Gagner en efficacité et en taux de transformation
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Votre formateur
Formateurs du réseau 4Colors
Les consultants 4Colors sont des professionnels certifiés à la méthode DISC-4Colors, une certification reconnue qui atteste de leur maîtrise des profils de personnalité et de leur capacité à accompagner les individus, les équipes et les organisations. Leur expertise repose sur une approche éprouvée, alliant rigueur et pédagogie, pour améliorer la communication, renforcer la coopération et faciliter les transformations. En rejoignant la communauté 4Colors, ils partagent un socle commun de compétences et de valeurs, garantissant des interventions de qualité, centrées sur l’humain et orientées vers des résultats concrets.
Ils s’appuient également sur la méthode Funny Learning, qui rend les formations dynamiques, engageantes et mémorables. En combinant la rigueur du DISC-4Colors et la créativité du Funny Learning, ils transmettent des outils concrets et stimulants qui favorisent la confiance, l’efficacité collective et le plaisir d’apprendre et de travailler ensemble.
Thématique
Vente comportementale et personnalisée basée sur le modèle DISC-4Colors : compréhension des profils clients, adaptation du style de vente, communication persuasive, négociation efficace et relation client sur mesure.
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